比盲盒更来劲——一番赏的抽奖与拼团

一番赏是万代旗下娱乐公司Banpresto发行的一种抽奖式娱乐产品。奖品按照 A 、B 、C 、D 、F等不同的奖励类型进行分类，将每个级别的奖励按梯度数量归整到一个奖池箱里，供用户进行抽奖，等级越高奖励越丰富。一个奖池里有 66 - 80 张奖券，每一张奖券都能确保获奖，只是获得的奖品层级不同。同时还会设置一个“最终赏”大奖，奖励给买掉这一箱最后一发奖券的用户。而抽奖则凭借一番赏特定奖券来进行抽奖，奖券通过购买获得，一般在 500 ~ 600 的日元区间（折合人民币 25 - 30 元左右）。

如今，在日本的大街小巷，从便利点到电玩店到模型店到游戏厅，几乎随处都可以看到一番赏的身影。在一番赏的海报面前，常常看到有人站在那里注视着奖池的情况，他们通过海报飞快判定奖池里各类奖励的分布情况及奖券的剩余数量，找准时机在合适的情况下买下几张刮开碰碰运气。部分玩家的认真程度，堪比在福利彩票站流连整日研究彩票形式及趋势，并根据研究情报及时下注的中年男人们。

类似盲盒一样，一番赏会与不同的IP合作，定期推出不同IP的系列奖品。IP内容以日漫和游戏为主。日漫方面，除了两大扛把子手办《龙珠》和《海贼王》，也兼有《EVA》《游戏王》《间谍过家家》等已经拥有固定粉丝群或是时下大热的日漫作品。游戏方面，一番赏也拿到了《星之卡比》《宝可梦》《动物森友会》《斯普拉遁》等授权。此外，它还与国内的游戏有联动，比如两个国产乙女游戏《恋与制作人》和《光与夜之恋》，均与其有过合作。

一番赏的奖品内容丰富多样，从大比例手办，到Q版公仔、电子蜡烛灯、玻璃杯、随身小方巾、带灯光加湿器等等，可以说是眼花缭乱。但最重要的还是“最终赏”，因为其限定性和稀缺性，部分大热IP的“最终赏”奖品往往能够在闲鱼等二手市场炒到一个高昂的价格。因此，“最终赏”不仅吸引到了收藏类玩家，也吸引了一些“赌徒”，在海报前尝试碰碰运气，万一中了就卖掉发财。

国内近几年也多了不少一番赏的购买渠道。线上渠道主要以App和小程序为主，既有官方小程序，也有第三方App和小程序。线下渠道则以各大潮玩店为核心，近期部分地区的 711 也开始有一番赏的销售。但是在价格方面，国内的一番赏官方指导价比日本本土高了不少，普遍定价在 58 到 59元，部分可达 80元左右，定价甚至接近日本 2 倍水平。

国内的一番赏运作尚处在没有完全规范的状态，非官方的一番赏抽选时不时会出现各种”骗局“，核心就是让玩家抽不到好奖励或是最终赏。这种现象在线上线下均有发生。在社交平台上也时不时看到玩家的抱怨。

线下潮玩店掉包一番赏奖券

线上小程序虚拟用户直接套取大赏

以上算是一番赏的国内外情况的基本介绍，下面想要分享一个可能是中国玩家独有的一番赏行为——拼团。一般来说，单个IP单个人物的一番赏，玩家基本都选择自己抽取的方式来碰运气加享受抽盲盒的快乐，或是直接在海鲜市场购买自己想要的奖品，一步到位。但是在IP出现多个人物时，自己抽奖就没有那么快乐了，大部分玩家渴求的往往只是其中的一个人物及其奖品，这时候，拼团出现了。接下来，我将以《恋与制作人》 的二期一番赏拼团为例，分享一番赏拼团的操作流程。

首先来欣赏一下已经过去的《恋与制作人》一番赏玩偶赏在海鲜市场夸张的价格（拼团的重要性因为海鲜市场二次售卖的高价而再次提高）：

其次来看一下二期一番赏的内容：

可以看到很明显的特征是，每个角色在每个层级的奖品中占据一个席位，最终赏则是全员参与（与其他单IP角色“最终赏”往往最吸引人不同，此类IP的“最终赏”常以一个较低的价格在拼团中卖出）。大部分《恋与制作人》玩家普遍都是单推人，只喜欢其中一个角色。那么如果是玩家自己单抽，且不考虑她是否可以抽中她想要的那个层级的奖品，每一次单抽，都只有五分之一的概率，可以抽到自推，剩下高达五分之四的概率，抽到自己不太有好感度的人。换句话说，有五分之四的概率，是在浪费钱。可以说，除非是有钱富婆或是 all 推有钱富婆无所谓（整套奖品价格在两三千左右），自己单抽都是一种非常之不划算的做法。

于是乎，总有办法的中国人想到了办法，拼团出现了。

团长作为联系人，负责在一番赏官方渠道上将整个set打包购入，获取一番赏上的所有奖品。然后在微博超话等途经发起拼团，一般来说，根据一番赏的奖品数量，拼团内容会有两套set，以图上二番赏为例，set a 是单人两个抱枕加单人的包、杯子、餐盒和一个其他人的餐盒，set b 则是单人两个抱枕加单人的包、杯子、餐盒和一个其他人的餐盒加杯子。由此可见，为了保证整个奖池里的奖品被完全吸收，参团的人需要额外一点不属于自推的奖品。 但总体来看，参团的玩家可以以最经济实惠的手段，all in 自推的所有产品。

但这并没有结束。参团的五个单推玩家们，并不是以均价购买各自需要的set，而是需要根据角色人气来对参团 set 进行调价。人气高的角色，角色推需要付出更高的价格来购入奖品，同理人气较低的角色推，则可以以较低价购入。这里的调价逻辑大概是这样的：因为人气高的角色，角色推更多，反之人气低的角色， 角色推更少。因此在拼团过程中，更难找到人气较低的角色推来拼团，所以需要调价来吸引成团。在这个调价的过程中，各方会有各种博弈，甚至是吵架，乃至流团，但是最终，因为超话中参与交易的人数不少，在不断地协商中，大家会基本统一价格，完成调价。在找齐需要的所有人以后，一个拼团就完成了。

可以看到人气高的角色与人气低的角色之间存在明显的价差

有意思的是，这大概是玩家们最团结友爱的时刻。以下是八卦时间，《恋与制作人》玩家有一个核心的矛盾，就是“四个男主与特别邂逅”之间的矛盾。图片中的凌肖作为后续出场的角色，本来的定位是男主，但这引发了原有四个男主推的不满，认为新增一个男主，会导致他们下池更难抽到自己想要的角色，因而在凌肖出场后发起了强烈的抵制。而官方对此反应是——滑跪，并将凌肖改为国乙独一无二的“特别邂逅”，这带来的后果是在绝大多数的抽卡和获取卡的活动中，都仍然只有四位男主，凌肖只有在极少部分的活动中才有参与的机会。毫无疑问，凌肖的角色推对这种改变相当不满。而本来满足于现状的其他角色推玩家，也对新出现的会“影响自家角色资源”的角色非常抗拒。于是在这个设定出现后，四个角色的角色推与凌肖推之间产生了不可调和的矛盾，并成为恋与玩家的主要矛盾点之一，有事没事就要在超话吵一架。双方可谓是火花四射，互相看不顺眼。

然而，在这次的二期一番赏中，奖品中加入了凌肖这一个角色，双方被迫为了获得自己想要的奖品而坐在一起，共同参与拼团。更加有趣的是，虽然从个人超话和超话活跃度来看，凌肖并不是人气垫底的那个，但他的价格却是垫底的。这大概也是四位角色推玩家安抚凌肖角色推的一种手段。

总结

一番赏在日本已经发展得非常完善，但在我国，还存在有一定的问题。较之本土超出几倍的价格、商家的违规操作、较少的线下覆盖以及国内自主盲盒品牌的兴起，都在一定程度上限制了一番赏在国内的发展。但是一番赏也有自己的优势，海量的经典及大火日漫IP和游戏IP授权，是它的护城河，也是当前国内盲盒暂时无法企及的IP内容。

此外，一番赏还有一个与盲盒不同的点，也可以算是一个小优势。线下盲盒，玩家无法从盲盒残余数量上判断端盒后整箱盲盒还剩的盲盒内容，而一番赏清晰的奖品剩余情况，则能吸引玩家更好做出决策，决定是否要进行抽奖。

而一番赏玩家在抽奖之余，还因为多角色的单IP联名，发明出了调价拼团的方式，构建出了自己的生态系统。

如果一番赏价格在国内可以再低一些，线下覆盖再广一些，看着奖池来一发一番赏抽奖，真的很来劲诶。