色情页游孵化出了拼多多

拼多多之所以“对消费需求有着更深层次的理解”，这段洞悉人性的历史功不可没。

5年前，拼多多的CEO黄峥做擦边球页游手游时，可能想不到游戏公司的一个内部孵化项目，竟然能这么快上市。

拼多多成立3年，号称3亿人都在用，背后的上海寻梦信息技术有限公司已经在6月30日向美国证交会递交了招股书，定于7月26日在美国纳斯达克上市。今晚拼多多已顺利敲钟，市值达240亿美元。

在此之前，你可能已经在父母的朋友圈、亲戚群看到了各种拼团链接，他们参与五花八门的低价团购——“0.01元的iPhone X”“10块钱10斤的陕西红富士苹果”“仅剩最后一人的康徍液晶电视机”，成了腾讯生态圈中最红火的购物景象。

黄峥认为拼多多成功的原因与快手、今日头条类似，“把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多”。在科技与商业媒体的语境里，拼多多的主要用户正是一二线城市以外的人群。

而黄峥觉得传统公司才用一、二、三线划分人，他解释说，拼多多关注的是“北京五环内人群口中才会有的下沉人群”和“中国最广大的老百姓”以及“追求高性价比的人群”。

“我们的核心不是‘便宜’，而是满足用户心里占便宜的感觉。”黄峥在今年4月接受《财经》杂志采访说。

这种核心思路，可能在黄峥团队5年前做的游戏里也一样。

“满足用户心里占便宜的感觉”

拼多多背后的公司曾经简称为寻梦游戏，团队在2012年年底成立。

寻梦游戏的团队骨干主要是黄峥上一个创业项目——电商代运营公司乐其的核心成员。他们耐不住寂寞，随黄峥一起出来再创业。

刚起步时，寻梦游戏致力于海外游戏研发，做的产品包括《女神之剑》《夜夜三国》《风流三国》以及德州扑克等手游、页游项目。这些信息从某些游戏行业网站上都能看到，属于已经过时的公司介绍。

而寻梦做的这些游戏现在都还在运营，我一一简单试玩，同时考古了一下，发现这家公司的原始积累是怎么来的了。

寻梦游戏的主打产品，有不少是有18X或擦边球元素的。其中有的在游戏里和官网里，直接就摆上了露点的裸女图，而有的则是做了最少的遮蔽。为了便于区分，前者我们就就叫色情游戏，后者就叫擦边球游戏。

首先是他们的页游《女神之剑》，这个属于前者，很容易搜到。进入游戏不久后，就遇到了“偷看女神洗澡”的戏码。女神已经完全露点，这里我们进行了打码处理。

其实不用进游戏也能遇到这种场面，在《女神之剑》的官网首页就有。官网提供了一些美术素材，第一张就是两点全露的，如下（但已做打码处理）：

而寻梦游戏另一款页游《风流三国》，如今和《女神之剑》一样，都还在运营。《风流三国》属于上文提到的后者的情况，就是擦边球，但没发现有直接露点的情况，像下面这样，给你个美女，身上也不穿衣服，而是在关键部位云雾缭绕，似挡非挡，当然为了保险起见，我都打码了。

需要注意的是，色情游戏《女神之剑》只在大陆之外的地区运营，百度搜到的结果是台服。在台湾，游戏中的18X元素是合法的，算是常规经营，虽然大陆用户访问起来不难。而在游戏的官方论坛，《女神之剑》管理员也专门为玩家准备了大陆支付宝的充值教程。

但擦边球游戏《风流三国》，在大陆是有运营的。此前在大陆投放过大量的宣传稿件，部分页游门户网站为其开设了专区，你能搜到很多大陆的联运页面，同时游戏内也支持简体字。

但《风流三国》只是一款“擦边球”游戏吗，其实不太好界定，像是下面这张简中版的游戏画面里的洗澡美女（怎么又遇到美女洗澡？），原图胸前的两点似乎是露出的（这里我也打码了），但在很微妙的艺术加工下，又仿佛只是一款擦边球游戏了。

寻梦游戏还有一款产品名叫《夜夜三国》，是个抄袭《魔灵召唤》的手游。抄魔灵的游戏有很多，但寻梦的这个抄出了精髓，新角色基本是跟《魔灵召唤》同步更新的，魔灵出什么，它就出什么，数值和技能描述都一模一样，让玩家们啧啧称奇。两款游戏的主要区别在于世界观与美术，《夜夜三国》的画面元素依然在打擦边球，不过收敛了不少，毕竟这是个手游，要上渠道的。

《夜夜三国》主界面

《夜夜三国》过场

拼多多能成功，很多时候靠的是近乎于生理刺激的低价冲动。类似的刺激，早在他们做页游的时候就驾轻就熟。性-免费-低价，一脉相承。大家知道，国产氪金页游手游虽然免费，却往往是最贵的，很吸金，这应了黄峥那句“我们的核心不是‘便宜’”。

而这种“充值任意元宝，就送多少游戏道具”的典型设计，在拼多多上也有体现，比如“0.01元拼iPhone X”，就很像页游中的各色一元夺宝，利用了用户爱占小便宜的天性，是吸引新玩家、新用户的常见套路。

这些氪金设计，再加上上述诸多让玩家视觉上占尽便宜的色情或擦边球美术一样，大概都应了黄峥那后半句：“而是满足用户心里占便宜的感觉。”

“把拼多多当成游戏运营”

黄峥团队做这些游戏很不容易。

在许多科技与商业媒体的报道中，上海寻梦做游戏是一个励志的创业故事。

2007年，浙大毕业的黄峥从谷歌离职，创业过几次，卖过手机也做过电商服务。因为黄峥在浙大上学时就因缘巧合认识了丁磊，两人私交很不错。可能是受网易影响，黄峥的第三次创业选择了游戏。

《女神之剑》《夜夜三国》《风流三国》是黄峥经过长达2年的构思与1年的深度调研做出来的。在此之前，他虽然公开说过自己不玩游戏，但是为了创业，研究游戏，几乎把所有可能的游戏商业模式都摸了个遍。

根据各种报道，他跑遍全球，弄清楚做什么游戏、在哪里做、通过什么渠道做，最终决定推出上述产品。

这些产品不出黄峥团队所料，很赚钱，马上成了寻梦游戏最赚钱的业务。

然后是2015年4月，拼团电商“拼好货”先上线了，短短半年时间数据飞速增长。当时寻梦游戏的骨干看到拼好货的成功，觉得这种模式值得换种形式做成平台，就跑来问黄峥的意见。

他希望，寻梦游戏内部要孵化一个团队，自己搞拼团购物。黄峥同意了，把寻梦游戏通过页游手游赚来的钱，投入到新项目上，寻梦游戏的核心骨干，也再次调出来，投入到新项目中。

这个项目就是今天要上市的拼多多。黄峥说，拼多多和拼好货逻辑和路线不同，是在把产品当成游戏运营。

两年前黄峥接受小饭桌创业课堂采访，说：“游戏跟电商公司有一个思路是有差别的，游戏不认为进来的所有用户都是他的，始终在试图寻找适合这个玩法的用户，游戏寻求的是玩法的迭代和更新。”

相比拼好货的纯电商团队，拼多多团队有页游和手游运营经验，“对消费者需求有着更深层次的理解”。

拼多多成长起来以后，上海寻梦的游戏团队逐渐从中分离出来，改名墨灿网络，又叫友塔游戏。两家公司，两个名字，但共用同一套官网，只是换两个字。

两家公司的官网分别长这样

去年墨灿/友塔游戏员工规模已达500人，也推出一些新产品，比如页游《末日Z战》，这里就放一张图，不多说了，你可以自行数数里面有多少眼熟的其它游戏知名角色。

墨灿游戏依然延续了寻梦游戏的道路，在行业冬天的现在，依然保持着盈利。

而如今的拼多多，虽然已经没有涉及游戏业务，不过既然是电商平台，总会也涉及一些商品层面的游戏内容。对于这些游戏内容，作为平台是有监管责任的。

此前，拼多多上的山寨问题就有目共睹，光是一个三星（SAMSUNG），就有“SVMSUNG”“SHAASUIVG”等多种假冒伪劣的版本，大玩文字游戏。

注意图片上部品牌Logo的拼写

在游戏领域，这种打擦边球的山寨产品依然存在。比如“360 CHNTROLLER”牌子的Xbox 360手柄、“Xbox 360外观”的手柄。

再比如“4K高清、内置500款经典游戏”的任天堂红白机。在“红白机”满是“内藏のfcゲーム”“経典vintageゲーム”等奇怪外语的包装盒上，还出现了“Fc Naruto红白机”的字样。

其中位于Fc与红白机之间的“Naruto”，是《火影忍者》的英文名，火影与红白机的包装有何联系，非常令人困惑。

淘宝上自称任天堂红白机的山寨货现在也没那么多了

这几个奇奇怪怪的山寨产品只是拼多多上的冰山一角。

黄峥之前说：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”

从玩家的角度说，我们其实也没说非要让国内只听说过小霸王的玩家，去海购一台最新的JUMP款限量迷你红白机。但在拼多多这个平台，利用氪金页游手游式的运营和人们的消费心理，让用户买到一台包装盒上写着“Naruto”的搞笑山寨机，买到一些Logo长得像三星索尼苹果但其实只是“康帅博”级别的产品，这显然也不是消费升级。

自擦边球页游、手游公司中孵化而生的拼多多，我们能从中看到黄峥团队做产品的某些共性，一些业务转型、思路却可能没有升级的地方。

然而，黄峥团队的几次创业终归都是成功的。寻梦游戏的页游、手游是成功的，拼多多上市在即，更大的成功似乎也刚要起步，一切正如黄峥所说，“你可以说我low，说我初级，但你无法忽视我。”

只不过如今看来，拼多多的问题绝不只是Low和初级。