​ 做出全球最流行的军事网游后，这家公司没有止步于“运营游戏”

Victor Kislyi（VK）是东欧最大游戏发行商Wargaming.net的创始人，他一手缔造出《坦克世界》《战舰世界》等多款大热MMO军事游戏。这些游戏国内都有引进，也有不少的爱好者。但中文互联网世界中对VK及Wargaming这家公司的介绍甚少，因此游研社翻译了glixel网站去年年底刊登的这篇人物访谈，希望能通过此文，让大家对这家公司有更多了解。

当VK还是一名孩子时，父亲带他去看好莱坞电影《斯巴达克斯》，电影中，罗马士兵排着整齐的编队向起义的奴隶们发起进攻，奴隶们则向其投掷巨大的滚石。VK被这部电影中宏大的战争场面所征服，“我当时心想，如果我是斯巴达克斯，我一定会做出不同的决策，从而改变整个历史的走向。”

当时VK正在专门学校学习国际象棋，很快，他就成为了明斯克（白俄罗斯首府）的顶级选手。VK对国际象棋的热爱使他同时爱上了复杂的军事沙盘游戏，他甚至在自己家里的地毯上画了一幅地图，并用西瓜子在上面排兵布阵，也因此弄脏了地毯而惹得父母大发雷霆。

到了后来，VK的父母给他买了个人电脑，这是一台八位家用机，使用Z80处理器，Basic操作系统，是ZX Spectrum兼容机。他开始学习编程，并在上面开发属于自己的军事战略游戏。

谁也没有想到，这个爱好让VK在20多年后成为了一名亿万富翁，他的公司Wargaming也成为了东欧国家最大的游戏发行商，推出了多款热门MMO军事游戏。

《坦克世界》《战机世界》和《战舰世界》，Wargaming.net推出的这些游戏都采用免费模式运营，三款游戏在全球拥有1.5亿注册用户，每天游戏内购物品的销量就超过400万件。游戏中的虚拟物品价格不菲：一架火箭动力的日本秋水喷气式战斗机的售价是54.99美元（约375元人民币）；一艘上世纪30年代列宁格勒级驱逐舰的售价是25.99美元（约180元人民币）；一辆英国二战黑亲王坦克的售价是10.49美元。（约72元人民币，国服售价36元）

Wargaming的游戏在前苏联国家中很受欢迎，在这些地方，游戏经常与其他快消品牌做跨界联合推广和营销活动。Wargaming最近签署了一项协议，把《坦克世界》品牌授权给化妆品生产厂商，生产针对俄罗斯市场的男士美容产品。VK说，许多俄罗斯人会在他们的车上贴印有Wargaming Logo的车贴，其受欢迎程度和哈雷车贴在美国的受欢迎程度差不多。

当前Wargaming正在进军欧美市场，《坦克世界》登陆了主机，还推出了手游《坦克世界：闪电战》。虽然在美国市场仍没有取得很大成功，但正稳健成长，且不用和其他游戏发行商争夺用户。Wargaming美国总经理Jay Cohen称：“我们的受众偏大，基本上是中年男性，所以他们通常会和儿子一起玩我们的游戏。”

Wargaming游戏成功的秘诀在于开发商懂得何时严谨，何时需要简化作战体验。KV说：“在现实中一场真正的战斗可能会打上好几天，坦克能击中3公里以外的目标，所以我们不得不缩短时间和距离，并简化鼠标和键盘的操作。”

Wargaming推出的所有游戏都偏重战略，KV形容这种体验“就好像在下国际象棋一样”。不过一场游戏只有10-15分钟，玩家在游戏中常短兵相接，每名玩家在战斗中独立操控一辆车辆，不用担心后勤补给，也不会误伤无辜的平民。

但这并不会影响游戏中坦克、战机和战舰本身的真实性。Wargaming希望能提供给玩家真实细致的游戏体验。公司现有4000名雇员，其中有24%的人专门负责历史考据工作，他们在全球搜寻国家档案和私人收藏的蓝图，以确保在游戏中的提供的模型尽可能精准。

Wargaming美国公司军备顾问尼古拉斯·莫兰（Nicholas Moran）是负责这项工作的员工之一，他负责与军事博物馆建立联系并查看档案资料。莫兰和他的团队也会去寻找现存的那些实体车辆，勘正细节。

“通过超声波测厚仪测量后，我们发现某型号坦克的装甲厚度实际只有10厘米，而非历史书上记载的12厘米，然后我们会告诉团队去修改游戏中的相关设定。”

对很多玩家而言，这些细节真的至关重要。莫兰称，Wargaming的目标用户与其说是那些喜欢军事历史的玩家，不如说是军迷。在这类型游戏出现之前，他们中的许多人可能会花大量业余时间在军舰或飞机模型上，而如今，他们会愿意在游戏中花上百元去购买虚拟车辆。

这些军迷在西方世界有相当一部分是现役或者退役军人，莫兰说，在Wargaming美国用户当中，有40%的人现在正在或曾经在军队和海岸警卫队中服役，大大高于其6%的人口服兵役比例。

莫兰将在不久之后启程去瑞典首都斯德哥尔摩郊外的坦克博物馆，Wargaming计划在那为即将推出的新坦克收集数据，并拍摄大量的影像资料。他们在Youtube上开设了一个名为“酋长的舱口”（The Chieftain's Hatch）系列，带领玩家了解真实军事装备中的具体细节。

“在视频中我会带你进入一辆真正的坦克，并告诉你里面的按钮各是做什么用的。莫兰说，“对于M4谢尔曼坦克如何关掉液压控制换成手动控制可能没几个人真正有兴趣知道，但如果你想了解，可以看我们的视频。”

除开常规的为游戏提供教程和策略技巧内容，Wargaming还花钱制作了一系列类似历史频道“二战档案”那种关于盟军的纪录片。有“海军传奇”系列，专门介绍经典军舰，包括德克萨斯号和大和号什么的；“从头到脚”系列，大胆运用电脑动画和漫画风格的图片来发掘和讲述史诗战斗和救援。

Wargaming甚至还尝试制作非纪录类节目，在2016年9月21日国际和平日那天，他们放出了一个精心制作的视频短片，从双方角度来描述战争，一边是日军飞行员攻击美军军舰，另一边则是美军士兵登上军舰，以及双方家人在家焦急等待的场景，并配上苏联诗人康斯坦丁·米哈依洛维奇·西蒙诺夫的《请等待着我吧》作为旁白。一名读者在视频下面留言道：“我今年43岁，身高191公分，体重130公斤，前海军，这个片把我看哭了。”

Wargaming也投入大量资源到抢救发掘军事史料方面，他们赞助了世上仅存的一架德国多尼尔17轻型轰炸机的发掘，以及最后一辆鼠式超重型坦克的修复工作。他们甚至派出一支队伍前往缅甸调查，原因是传言那埋藏了一些罕见的喷火式战斗机。他们还专门为这次调查制作了一部纪录片。

莫兰称，Wargaming通过赞助军事博物馆活动的形式来与玩家互动，但有时也会遇到一些阻力。例如德国明斯特装甲博物馆的首席研究员就把他们视为“敌人”，原因是德国人认为他们的游戏并不能展示战争的真实代价，但最后德国人也不得不承认，与Wargaming合作是开拓新用户群体的最佳途径。

在军事论坛中常会发生这样的情况：各个国家的玩家都坚称自己国家的坦克才是最好的。莫兰称，无论来自哪个国家，玩家都将在游戏中获得最好和最酷的坦克，但他也任务，用不同服务器来区分不同国家的玩家才能最终避免这种对抗的产生。

来自不同国家玩家在游戏中碰面的唯一机会是在一年一度的Wargaming全球总决赛上，这是Wargaming大力推进电竞运动的一项举措。2015年的比赛在波兰首都华沙举行，冠军奖金为30万美元。比赛场面相当激烈，每位选手都来自前苏联国家，包括乌克兰、拉托维亚、俄罗斯和白俄罗斯。在这方面，西欧和美国选手还有很长的路要走。

乌克兰的Natus Vincere战队最终获得2015总决赛冠军

Wargaming在全球设有16个分支机构，除开应付不同国家和民族的玩家，他们也要管理不同文化的员工。Cohen说：“在加州，我们开会时会面带微笑，注重情绪和本能；而我们的外国同事则非常喜欢分析和激烈辩论，直切要害。对他们而言英语是第二语言，所以有时候场面会非常变得难堪。但会议结束后就没事了，他们就会和我们一样去抽烟和喝咖啡。”

在现实世界中发生的事情有时也会对这家公司造成影响，但Cohen坚称Wargaming美国分公司与其他分支直接相处没有问题，即便前段时间美俄因为克里米亚问题而关系紧张。“对我们公司来自白俄罗斯和俄罗斯的同事而言，因为经济政治改革发生还没多久，他们都还记得。最尴尬是2015年克里米亚问题升温时，我们有一个工作室位于乌克兰首都基辅，而另一个工作室在莫斯科。”

Wargaming是如何应对这种情况的？VK说：“这是我们无时无刻不在面对的现实，确实会有紧张感，但我们维持着内部的和平。虽然公司名字叫Wargaming，但我们是一群最和平的人，我们相互厮杀，但只在虚拟战场上。”