把莎士比亚做成异画SSR，能让书店多卖两本名著吗？

“所有TCG的终极目的，都是把印卡机当成印钞机来使。”

在人民文学出版社旗下的文创网店里，有一个特殊的“世界名著系列”——橱窗中售卖的并非名著书籍，而是“世界文豪胶片卡”。

15位知名作家的胶片肖像，连带着他们的签名、生卒年月和作品，一起被装进了卡片里，以每包一张的卡包形式出售。

这些卡片除了对应的作家不同，同名卡里还有“烫金异形边框卡”的罕贵度区别。托尔斯泰、陀思妥耶夫斯基等5位作家有着“烫金异形边款卡”的异画卡，其中又只有莎士比亚一人，拥有最为稀有的编号卡。

尽管一套总共只有20种卡牌，但TCG商法里的那点小套路，似乎已经被出版社完完整整学了过去。可能你已经很久没有进过书店了，但像这样的“TCG热潮”，在出版业早已不算什么新鲜事。

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在几年前，如果把图书出版和TCG这两个词放到一起，相信是个消费者都会有些摸不着头脑。

这两个都由印刷机驱动的行业，这些年却站在两个完全不同的处境上：TCG行业的遍地风口，让实体书的销量数字对比起来显得是那么的落寞。

出版社并没有停止自己的跨行取经。为了用一些书本内容外的方式给出版业注入新鲜活力，从2020年起，不少出版社都研究起了把TCG要素融入图书当中。

比如江苏人民出版社在一本盲人演奏家的自传《我听见这世界缤纷》，就以作者为原型设计了12款卡牌。

这些卡牌通过完全随机的形式随书赠送，不仅有实体卡牌，而且还结合区块链技术推出了相应的数字藏品。

荣信文化推出的《米吴科学漫画》系列，作为一套儿童科普漫画，也以随书赠送的形式推出了一套集换式卡牌，并在其中设有镭射和光栅等工艺的特殊收藏款。

在这个领域，人民文学出版社的嗅觉相当敏锐，他们算是最早一批开始尝试卡牌元素的出版社。

买书就送随机款式的书签，可能是最早的“卡片盲盒”，只不过很少成为宣传点。而在人民文学出版社的四大名著系列典藏本中，随书赠送的水墨工笔风的书签，就吸引到不少“水浒卡”爱好者，已经有了TCG的雏形。

或许是从小浣熊水浒卡里找到的灵感，在众筹版里他们又把剧版《水浒传》片尾的水墨造型做成了收藏卡牌，只不过这次没再采用集换的形式。

后来在《海错图》《瑞兽图》等书籍上，人民文学出版社正好借着这两本书的图解属性，以每包一张的形式，推出了相应的集换卡牌。在两款卡牌上，已经能看到闪纹等特殊工艺，印刷质量已经追上了市面上成熟的TCG产品。

瑞兽图卡牌盲盒

在他们的官方文创的网店里，除了这些TCG的卡包卡盒，甚至还能看到卡册、卡砖和卡膜这些让牌佬感到分外亲切的卡牌收藏周边——更重要的是，周边产品在他们店铺里看起来同样卖得很好。

甚至，这些出自传统出版业的集换卡牌，并没有仅仅停留在收藏领域——不少出版社的蓝图里，还规划好了能真正能对战的TCG。

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2020年12月，二十一世纪出版社旗下的童书系列《精兵少年团》在官方公众号上宣布，他们将推出一款以该系列为蓝本的对战卡牌《兵王对决》。

这款TCG的对战规则相当简单，双方玩家各有20点血，率先打光对方血量的一方获胜。卡牌分为为士兵卡、武器卡和战术卡，作用也都围绕着胜利目标展开。

如果玩过《炉石传说》或《游戏王》，很容易就能看出《兵王对决》学习了这套在TCG或CCG游戏里相当常见的玩法框架，相当简单易上手。

卡牌效果都相当简单粗暴

与前面的收藏类卡牌卷设计、卷工艺不同的是，《兵王对决》的卡面设计就要朴素得多。不仅卡图大都是直接从童书插画里直接复制过来，也没有太多花哨的工艺，卡牌的稀有度除了每盒一张的“传说金卡”，就只用右下角的数字进行了简单的区分。

官方的规则说明书

另一款同样能够对战的图书TCG《小狐狸勇闯山海经》系列，也存在着相同的特点。

这款TCG的玩法更为简单，用一句话总结，就是结合了石头剪刀布的比大小。或许是因为这是一个由学龄前童书衍生出的TCG，规则的朴实无华劲儿倒是很适合它的目标受众。

同时它的卡牌设计也很简单，卡面完全来自书里的插画，稀有度也只是使用R、SR、SSR的字母进行了区别，看上去也是放弃了自身的收藏属性。

除了随书赠送的几张卡片，上面这两款TCG也都推出了独立与图书之外售卖的产品。除了可以抽卡的卡包，还有包含了完整对战卡组的预组商品。

起码在产品内容上，它们都完全搭建出了一款成熟TCG产品该有的框架，大有大干一场的架势。

但很遗憾的是，自2021年公布完最后一条对战规则之后，曾开设过卡牌专区的《精兵少年团》公众号，再也没有发布过任何一条关于这款TCG的消息。在二十一世纪出版社的店铺里，也已经买不到相关商品。

有关《兵王对决》的最后一条推文

《小狐狸勇闯山海经》的卡牌虽然还在随书附赠，但在官方商店里同样已看不到独立卡包商品，只有一两家二手店还在以低价销售着——很显然，这两款TCG都没能打开他们想要的市场。

从这些产品的社交媒体上，多少能看出些这两款TCG没能推广开的原因。

原作《精兵少年团》作为一部以军事科普为主题的少儿读物，作者“八路”一直在推崇“军武精神”，官方组织的活动也多以户外的军事夏令营为主。他们的小读者或许很喜欢这个《兵王对决》的题材，但大概率不会是TCG玩法的受众。

《小狐狸勇闯山海经》的读者与其说是小朋友，用“给学龄前儿童讲故事的家长”来总结可能更为合适。小朋友喜欢但玩不懂，家长能看懂却不想玩，尴尬的定位似乎也早就注定了它的结局。

这也是出版业涉足TCG领域时的普遍问题：做卡牌到底是要卖给谁？

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在牌佬间流传着这样一句话，所有TCG的终极目的，都是把印卡机当成印钞机来使。

尽管都以营利为目的，但在零售过程中，不同种类的“卡”都会根据渠道被再次细分，这也构成了这些卡片不同的归宿：

• 如果是随书附赠，那它很明显是和图书一起走的是出版物渠道；
• 如果是以卡包形式单独售卖，则会被归类到文创产品，属于文化艺术品销售的范畴；
• 而在传统潮玩店里上架的那些传统TCG，则会被归类为“玩具”，宝可梦卡牌的很多商标甚至是以健身器械品类注册的。

未知图腾倒也能当哑铃使

作为图书的衍生品时，它的目的是带动图书的销量；当它作为独立文创的时候，则是为了进一步发掘这个品牌的价值；而作为玩具被销售时，玩法才是最为看重的部分。

到底要把卡牌当做什么来卖，卖家自己得先想清楚这个问题。

人民文学出版社旗下文创产品的TCG，算是行业里做得最为风生水起的一家，这一方面是因为他们入局最早，另一面则是因为他们想明白了为什么做卡牌——说白了，还是为了卖书，或是书籍和作者背后的IP价值。

人民文学出版社旗下的IP不少，但是它们推出的TCG产品始终只有四大名著、世界名著和《海错图》，这些本身就具有不小知名度的作品。有了这些响亮的名字背书，才是卡牌卖得动的基本保障。

《红楼梦》典藏版众筹中的收藏卡

与此同时，他们还经常把卡牌和图书的销售活动挂钩，让人在买卡牌的同时也接触到他们的书。

在实体书领域，很多人本身就有重度的收藏癖，精装、典藏、编号、首刷这些说法，其实原本就是源自出版业的词汇，图书出版本身就会把收藏价值纳入考量。

集书的会因为买书开始集卡，集卡的人买来书说不定也会变成读者，让人因为对一张卡的喜欢去了解一位作家或一部作品。

就像现在随便抓一个《人间失格》的读者，问他为什么开始读这本书，他给出的答案可能千奇百怪。

二次元爱好者的了解可能来自《文豪野犬》，脱口秀爱好者可能会说是因为喜欢李诞，邪门一点的玩家可能是因为打过“文豪野拳”……即便各说各的，但大家都因为不同的文化渠道，具备了一本文学作品的读者属性。

Steam上的无厘头格斗游戏《文豪格斗》（Write 'n' Fight）

比起真的发展出一条独立的TCG产业线，来自出版业的这些小卡片，目前依然更像是用来带货的新鲜玩具：就像小浣熊干脆面让不少人认齐了一百零八将一样，“文豪卡”同样能创造出新的读者。

当年都调侃说是“买水浒卡送干脆面”，但大部分的干脆面，最后还是被小朋友们给吃掉了。